6月，凤凰花开的时节，本是毕业季，但对于中加国际MBA2022级创新班的同学们来说，6月却是收获颇丰的一次思想交流与净化之旅。6月16日至18日，中加国际MBA2022级的同学们再次相聚在美丽的大学校园，开始了《营销管理》的课程学习。

 “师者，所以传道授业解惑也。”古往今来，教师都是学生前行的引导人、栽培者。本次课程由中国矿业大学经济管理学院吉峰老师主讲，吉老师对营销管理理论与实践有着丰富的经验，短短三天的课程，吉老师以他专业精湛的授课、人生感悟的交流，让传道授业解惑也有了新的注解。

传道授业，重在传道

 “何为市场营销？”“大家是怎么理解营销？”“市场营销为何重要？”上课启始，吉老师抛出了三个问题与大家探讨，引导大家思考与分析，从“市场营销”的基本理念着手，给大家剖析了“营”与“销”的本质差异和相互关联。

在教学过程中，吉老师秉承“润物细无声”的教学原则，以潜移默化的形式将课程思维逻辑与专业理论教学有机地结合起来。通过一系列的企业案例、日常案例让大家从“营销是尽可能多的买东西、营销是套路（利用和创造信息不对称）、营销是高水平的广告传播、营销与科学有关”等方面充分系统地讲解、分析了“营销管理”。

怀瑾握瑜，明德惟馨。吉老师给大家“解惑”的同时，善于把精妙的理论变成浅显易懂的道理，通过课堂同学们的企业营销分享，以具体实例培养大家观察分析和解决问题的实际能力，重点分享了营销学四大经典理论之“4C”理论和“4P”理论。“4C”理论即顾客需求（Consumer’s Needs）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）四要素。“4P”营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）。“4C”理论是营销规划与决策的基础，“4P”理论则是营销管理与执行的准则。吉老师表示，企业首先应该把“谁是你的客户、他有何需要、如何满足客户需求”放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

吉老师以中加MBA学员所在企业德国SGB为例，利用宏微观环境分析、战略营销能力梳理、营销战略规划、营销策略拟定、营销计划实施、营销管理优化的框架，深入分析了SGB企业面临的机遇与挑战，提出了追求“能力成长、业务发展、管理提升”目标下的企业5C策略（Customer客户、Competitor竞争者、Company公司、Collaborator合作者、Context情境）思维模式与策略。

对这种教学模式，大家都超级喜欢。有的同学感叹：“感觉吉老师的大脑里有很多个‘思维导图’，每一部分内容都是一个体现，一贯走之，太厉害啦！”

亦师亦友，重在解惑

 “真正的授课，不是注满一桶水，而是点燃一把火。”

在课程中，吉老师在为大家讲解专业知识的同时，也会延伸到生活之中，可能是生活中的一点困惑、或是学习上的一点烦恼，吉老师都会与大家一起讨论。分享心得。吉老师说，在老师与学生之间既是师生关系，也需要保持爱与尊重、平等之心，希望和大家也是朋友的关系，我们一起交流，俯身侧耳倾听学生的所需所想，用心用情排忧解难。

课程接近尾声，吉老师给大家分享了一个沙漠中迷失者的故事，引发大家对“人与人、人与物、人与内心”话题的深入思考。吉老师最后激励大家，要珍惜时光，要保持良好的心态，生活中遇到一些困难的时候，先不要给反馈，少点抱怨，尝试着去停下来思考，做一个会交流、善思考、能感知的人，做一个既明白人生真谛，又能简单快乐生活的人。

短短的三天课程，虽然很快就结束了，但大家都是意犹未尽，有同学在课后分享道：“谢谢吉老师精彩授课，特别是营销之术，分析之法，处世之道，黄钟大吕，直击心灵，终身受益。”“感谢吉教授的传道授业，学生收获颇丰，礼义廉耻会遵守，常思己过会践行。完善自己，善待家人，帮助他人，终身学习，以变应变。”

授之以渔，言传身教，于细微处“立德树人”。我相信，这是属于中加MBA创新班6月最美好的记忆。

撰稿人：中加国际MBA2022级创新班

审核人：吉峰